日前，由沧州市商务局孙卫东副局长带队，外贸科董志新科长、中信保河北分公司业务三处牛冬处长、沧州新丝路进出口服务有限公司李江涛董事长主讲的沧州外贸基层宣讲会走进河间，为河间四十多家小微外贸企业外贸新政策解读、风险控制、信保运用、外贸业务实操等方面做了讲解和演示，并与企业面的面就当下出口遇到的困难展开深刻发的讨论。

河间商务局局长齐赞主持参加会议。

沧州市商务局孙卫东副局长、董志新科长分别做了重要讲话，为中小企业充分解读了展会补贴、进口贴息以及省市加大出口信保支持力度等政策。

面对面沟通外贸环节，一些企业表示当前一来面临企业人才缺失且流动性大的问题；二来针对当前市场环境，很多海外买家要求变更付款方式例如信用证、赊销业务，对于一直以电汇为主的业务，表示出了顾虑和担心，在与海外买家沟通中，企业宁肯让利也不愿改变付款方式，但很多订单还在持续流失中。

针对以上企业的顾虑，沧州新丝路李江涛董事长表示：

1）对于人才流动问题，建议企业可考虑与新丝路联合办公，一来可针对人员进行一对一辅导；二来可以打造工作氛围，避免人员懒散；且采取联合办公的模式从企业成本角度也会比单独租用办公室要节省。

2）2016年新丝路邀请外贸行业大咖JAC来沧分享外贸实操时就提到过，未来外贸的竞争一定是付款方式的竞争，与其被动的接受不如主动出击，利用出口信保防范业务风险，尝试新业务模式。

对于企业担心的没有专业人士操作的问题，李江涛董事长表示，沧州新丝路已有了较成熟的专业团队，可帮助企业解决后顾之忧。

通过几次外贸宣讲会的沟通发现，中小企业需要更好的环境发展外贸，让生产企业集中精力做事，在发展过程中实现其竞争要素提炼，准确定位，发挥创新、创造力。

沧州新丝路将持续发挥外综服务平台的作用，为中小微外贸企业保驾护航！