二.印度INDIA
1. 邮件书写注意事项： 
印度语“你好”——Namaste，有兴趣的亲们可以在邮件尝试和买家套套近乎。 

2. 和印度人做生意小技巧： 
印度商人有贪小便宜的心理，不妨在联系或者做生意的过程中，给予一些小恩小惠。但是也不要一味小恩小惠忘记了自己的底线。印度客人呢比较喜欢便宜的东西，不像老美更追求品质，因此往往把price，cheap，expensive挂在嘴上。 

第一：初次报价可以略高。 
印度人喜欢比价，一开始报高一点可以给他们还价的余地，给他可议余地，同时也要把握分寸，不然一股脑儿太高，他直接不理你了。这样做是满足最终印度买家在和你的negotiation中赢得最终拿到低价，赢得最终谈判方的成就感。 

第二：要适时学会装。 
装是啥呢？不是装不懂，而是在印度买家和你沟通过程中，当他抛给你一个价格时候，虽然明明你知道他会和你还价，或者他给你一个低价时候其实你也可以给出这样的价格，但是要会装，装得这个价格你是初次听到，非常吃惊和意外。如果不装，印度买家会觉得“好吧，其实你这个低价应该也能给的，那你为什么不给呢？” 

第三：记得圆滑谈判。 
在他给出一个低价的时候，其实你真的做不了，但是你千万别“一股气冲过去说一堆噼里啪啦的话告诉他”你妹的，这么低的价格，你该找谁找谁去“。如果这样，好吧，那肯定拿不到订单了。举个比喻，不知道你们来过杭州的工联没，大学时候去过工联，现在工联还给我这样的感受“我要是问了一个老板一件T恤多少钱，老板开价可能是300，我还个50，如果这个价格老板卖不了，我靠，开始噼里啪啦把你骂一顿，最后你觉得我这是造什么孽问了这话，一点顾客是上帝的赶脚也没有，巴不得想赶紧走“，所以说遇见印度买家问了个超低价的时候千万别硬碰硬，圆润一点处理，告诉他咱价格低不到这个份上的原因，如材质不同等。 

3. 支付方式注意事项： 
优先选择T/T和L/C，也可以做D/P，但是一定要收预付款，我们一般是30%左右，最少也要20%。而且没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期。印度诗人的信誉相信大家都清楚。LC的话最好让客户发来他们银行的信息予以核对，选择当地比较大和信誉好的银行，能加上保兑最好。D/P尽量不建议做